Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Izvršni menadžer prodaje SaaS rešenja
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo izvršnog menadžera prodaje SaaS rešenja koji će preuzeti ključnu ulogu u razvoju prodajnih aktivnosti, širenju baze klijenata i ostvarivanju ambicioznih ciljeva rasta prihoda. Ova pozicija je namenjena osobi koja razume savremene B2B prodajne procese, ume da prepozna poslovne potrebe klijenata i da ih poveže sa vrednošću koju donose cloud i pretplatni softverski modeli. Kandidat će biti odgovoran za vođenje kompletnog prodajnog ciklusa, od identifikacije potencijalnih kupaca i inicijalnog kontakta, preko prezentacije proizvoda i pregovora, do zatvaranja ugovora i razvoja dugoročnih odnosa sa klijentima.
U ovoj ulozi očekuje se visok nivo samostalnosti, proaktivnosti i poslovne komunikacije. Izvršni menadžer prodaje SaaS rešenja sarađivaće sa timovima za marketing, korisničku podršku, implementaciju proizvoda i menadžment kako bi obezbedio usklađen pristup tržištu i vrhunsko korisničko iskustvo. Važno je da kandidat razume metrike prodaje kao što su konverzija leadova, dužina prodajnog ciklusa, mesečni i godišnji ponavljajući prihodi, stopa zadržavanja klijenata i vrednost korisnika tokom životnog ciklusa saradnje.
Idealna osoba za ovu poziciju poseduje iskustvo u prodaji tehnoloških proizvoda ili usluga, posebno u SaaS okruženju, i ume da vodi konsultativne razgovore sa donosiocima odluka na različitim nivoima organizacije. Potrebna je sposobnost da se jasno predstavi poslovna vrednost proizvoda, da se razumeju izazovi klijenata i da se kreiraju prilagođena rešenja koja odgovaraju njihovim ciljevima. Pored toga, kandidat treba da bude vešt u radu sa CRM alatima, pripremi prodajnih izveštaja, prognoziranju rezultata i upravljanju prodajnim levkom.
Ova pozicija pruža priliku za rad u dinamičnom i brzo rastućem okruženju, gde se cene inicijativa, rezultati i sposobnost izgradnje poverenja sa klijentima. Uspešan kandidat će imati značajan uticaj na komercijalni uspeh kompanije, razvoj tržišne strategije i unapređenje prodajnih procesa. Ako ste motivisani ostvarivanjem rezultata, uživate u radu sa klijentima i želite da gradite karijeru u oblasti tehnološke prodaje, ova uloga predstavlja odličnu priliku za profesionalni razvoj i dugoročni uspeh.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Vođenje kompletnog B2B prodajnog ciklusa za SaaS rešenja
- Identifikacija i kvalifikacija novih prodajnih prilika
- Održavanje prezentacija proizvoda i demonstracija za potencijalne klijente
- Pregovaranje o komercijalnim uslovima i zatvaranje ugovora
- Saradnja sa marketing timom na generisanju kvalitetnih leadova
- Praćenje prodajnih rezultata i izrada redovnih izveštaja
- Održavanje i ažuriranje podataka u CRM sistemu
- Razvijanje dugoročnih odnosa sa postojećim i novim klijentima
Захтеви
Text copied to clipboard!- Minimum 3 godine iskustva u B2B prodaji, poželjno u SaaS industriji
- Odlično razumevanje prodajnog procesa i upravljanja prodajnim levkom
- Iskustvo u radu sa CRM alatima i prodajnom analitikom
- Izražene komunikacione, pregovaračke i prezentacione veštine
- Sposobnost rada sa donosiocima odluka na višim nivoima
- Rezultatska orijentacija i sposobnost samostalnog rada
- Dobro poznavanje engleskog jezika u govoru i pisanju
- Poželjno iskustvo u prodaji pretplatničkih ili cloud rešenja
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u prodaji SaaS ili drugih tehnoloških rešenja?
- Kako pristupate kvalifikaciji potencijalnih klijenata?
- Koje prodajne ciljeve ste ostvarili u prethodnim ulogama?
- Kako vodite pregovore sa donosiocima odluka u kompanijama?
- Koje CRM alate ste koristili i na koji način?
- Kako objašnjavate poslovnu vrednost softverskog rešenja klijentu?
- Kako upravljate dugim i složenim prodajnim ciklusima?
- Šta vas motiviše u radu na prodajnim pozicijama?
